ソリッドベンチャーという新しい成長モデルは、まずは“小さく始めて確実に収益を得る”ことで盤石な土台を築き、そこから徐々にスケールしながら最終的には新規領域への多角化を狙います。急拡大をめざすスタートアップと異なり、リスクを最小限に抑えつつ堅実に前進するアプローチが大きな特徴です。本記事では、段階的に事業を拡大していくための具体的なステップや心構え、そして実際に成長を遂げている企業事例に触れながら、ソリッドベンチャー型の成長戦略を詳しく解説します。

ハイライト

• 収益基盤を小規模ビジネスでまずは確立し、堅実にスタート
• 既存顧客のニーズを軸に“ジワ新規”を重ね、スケールしやすい体制を構築
• 蓄積したアセットを生かして新規分野に多角化し、安定と成長を両立

ソリッドベンチャーの3ステップで堅実に拡大

ソリッドベンチャーの特徴は、急激に資金を投じるのではなく“無理なく段階的に拡大する”点にあります。大枠としては以下の3ステップを踏むことで、リスクを抑えながら着実に成長していきます。

1. 小規模ビジネスで堅牢な基盤づくり
2. スケーラブルなビジネスモデルへの転換
3. 新たなビジネス分野への進出と多角化

この流れを順を追って進めることで、外部環境や顧客ニーズの変化に対応しやすく、失敗しても企業全体が大きく揺らぐことを避けられます。

第1ステップ：小規模ビジネスで基盤を築く

まずは安定収益を確保する

スケーラブルな事業を目指すうえでも、まずは「小さく手堅く稼ぐ」ビジネスからスタートするのが肝心です。受託開発や地域特化のITサポートなど、比較的需要が安定しており、参入ハードルが高すぎない業種を選ぶことで、赤字を最小限に抑えながら早期の黒字化を実現しやすくなります。

この段階では、以下のポイントが重要です。

• 地元企業や限定された市場を対象にしても、確実に実績を積む
• 顧客にしっかり向き合い、サービス改善とリピーター獲得に注力
• 社内組織やナレッジを固めると同時に、必要なら早期人材採用を計画

こうした“足元を固める”期間が十分でないまま拡大に走ると、のちに資金繰りや組織運営が破綻しやすいので要注意です。

参考事例：Wiz社

Wiz社は通信回線やクラウドサービスの販売代理店として堅実な収益を得つつ、営業組織やノウハウを積み上げました。ここで培った営業力を土台に、マンション向けのDX事業などへ領域を広げ、グループ会社を次々と立ち上げることで多角化に成功しています。最初から大きな冒険をせず、“売れる商材”をしっかり扱いながらキャッシュと実績を作った点が特徴的です。

第2ステップ：スケーラブルなモデルへの転換

“ジワ新規”で着実に成長領域を伸ばす

基盤ビジネスで安定収益を得られるようになったら、次はスケーラブルなモデルへの転換を図ります。ここで大事なのは、いきなり大勝負を仕掛けるのではなく、既存顧客の声を軸にしてサービスの幅を少しずつ広げていくことです。

例えばITサポート事業で得た知見を活かし、クラウド型のSaaSを開発・提供する流れや、人材不足に悩む顧客の課題をきっかけにマッチングプラットフォームを立ち上げるなど、小さな新規サービス“ジワ新規”を重ねて市場領域を広げていくイメージです。これにより、リスク分散をしながら“当たり”の新規領域を探っていくことができます。

参考事例：DONUTS社

初期は受託開発などで堅実に稼ぎつつ、次第に自社SaaS「ジョブカン」を展開し、ゲームや医療システム、さらには動画配信プラットフォーム「ミクチャ」など多彩な事業ポートフォリオを築き上げています。各サービスの開発力や運営力は、当初の“手堅いビジネス”で培ったノウハウとキャッシュを再投資してきたからこそ実現できたわけです。

第3ステップ：新たなビジネス分野への展開と多角化

既存アセットの活用でシナジーを狙う

スケーラブルなモデルがある程度確立したら、次は既存事業で培ったアセット（顧客基盤、ブランドイメージ、技術力、人材など）を活用して新分野に打って出るフェーズです。例えばクラウドサービスの会社が、顧客の課題をさらに深掘りしてコンサルや研修ビジネスを始める、あるいはAIを使った新規ソリューションに挑戦するなど、多角化の余地は大きく広がります。

ここで重要なのは、「自社がすでに持っている強みが新分野でも通用するかどうか」をしっかり見極めること。全く無関係な領域への進出はハイリスクですが、関連のある分野なら顧客ネットワークや技術要素を流用しやすく、比較的スムーズに立ち上げられます。

スモールスタートを支える経営ノウハウ

大きく飛躍するための第一歩は、やはり“スモールスタート”の成功にあります。そこで、初期フェーズで押さえておきたい経営ノウハウをいくつか挙げます。

1. キャッシュフロー管理の徹底
   • 小規模ビジネスは収益自体がまだ少ないことが多いため、入出金タイミングを細かく把握し、急な資金不足を防ぎます。
     
2. 顧客満足度を最優先
   • 小さな規模だからこそ、一人ひとりの顧客と密にコミュニケーションを取り、リピーターを増やすことが中長期的な安定に直結。
     
3. 改善サイクルの高速回転
   • 受託や小規模事業ならではの柔軟性を活かし、顧客のフィードバックを即座にサービスに反映しやすい体制を整えます。

このような姿勢で足場を固めることで、次なるステップに備えられるわけです。

成功を導くポイント：顧客志向と柔軟な経営判断

顧客ニーズを深掘りし、市場軸で成長させる

ソリッドベンチャーの成長は、とにかく顧客ニーズが原動力です。サービスの改良や新商品の追加は、常に顧客の声を軸に進めることで“ズレ”を少なくできます。とりわけ“ジワ新規”では、顧客の課題を少しずつ拡張していく感覚が大切です。

• 既存顧客が抱える「次の困りごと」は何か
• そのニーズを満たすために自社の強みをどう活かせるか
• 小さく検証しながら成功したら一気に拡大する

こうした視点を常に持つことで、大きな投資をする前に確度の高いアプローチを模索できます。

柔軟な資金調達戦略

また、ソリッドベンチャーであっても必要に応じて外部資金を活用することは十分考えられます。自己資金やデットファイナンス（借入）を中心にするのか、エクイティ（株式）で投資家を募るのかはケースバイケース。いずれにしても、「いつ、どれくらいの資金をどう使うか」を自社のタイムラインに合わせて調整できる柔軟性こそが、堅実な経営を支えるポイントです。

持続的な成長をつかむために

ソリッドベンチャー型の成長戦略は、「まずは小さく堅実に収益を得て、徐々にスケーラビリティを高め、多角化で安定性を増す」という流れを踏むことで、急成長を求められるスタートアップと一線を画します。以下のようなメリットがあるため、今後も多くの起業家にとって魅力的な選択肢になるでしょう。

• リスク分散： 小規模から始めて徐々に広げるため、一度の失敗が全体に致命傷を与えにくい。
• 経営者の精神的負担が低い： 急激な資本投入を迫られず、冷静な意思決定がしやすい。
• 長期視点で安定収益を築ける： 既存事業のキャッシュフローをもとに新規展開を行い、企業継続力を高める。

たとえば、イノベーティブなプロダクトで一気にシェアを取りたい場合でも、まずは小規模ビジネスで実績と収益を蓄積しながら段階的にリスクを取るといったソリッドベンチャー的発想は非常に有効です。市場環境が不透明になりがちな今日だからこそ、地に足を着けた成長モデルが注目されるのは必然といえるでしょう。

長期ビジョンを貫く“ソリッドベンチャー”という選択肢

最初から大きく張るのではなく、小さく始めてしっかり収益を得る。そして、その成果を糧に少しずつスケールを拡大し、新たなビジネス領域へ乗り出す──この“遠回り”にも思えるやり方こそ、実はリスクを押さえながら長期的に企業を大きくしていくカギです。

• 小さくても堅実に稼ぐフェーズが、のちの大きな投資や挑戦を支える
• 顧客ニーズを丁寧に拾い上げることで、“ジワ新規”を重ねられる
• 経営者にとっても精神的安定があり、ブレない意思決定が可能

派手な急拡大こそありませんが、堅実性と継続的な成長が見込めるソリッドベンチャーの手法は、変化の激しい時代の起業や新規事業において、むしろ強い武器になり得ます。「市場や顧客にじっくり向き合いながら、段階的に成功確度を高めていく」。この堅実な歩みが、企業の未来を確かなものにしてくれるでしょう。これから多くの起業家や企業経営者にとって有力なロールモデルとなるでしょう。