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ソリッドベンチャーが見据える未来は堅実な収益と社会への価値を両立する？
公開日：2024.11.15
更新日：2025.1.7
筆者：エンジェルラウンド株式会社 大越匠
ハイライト
- 安定した収益基盤を早期に築き、外部資金に過度に依存せず経営の自由度を確保する。
- 社会課題の解決や持続可能な取り組みを通じて顧客・投資家の信頼を獲得し、ブランド力を高める。
- 市場変動に柔軟な対応を行い、長期視点で着実に事業を拡大し続ける成長モデルを追求する。
急成長を目指すスタートアップの姿は注目を集めやすいものの、実際にはハイリスク・ハイリターンな側面も強く、資金調達や市場変動の圧力で経営が不安定になるケースも多々あります。そんな中、「安定収益を早期から確保し、社会的な価値も同時に提供する」という考え方を根幹とし、長期的な視野で持続可能な成長を実現しようとするビジネスモデルが注目を集めています。これが、いわゆる「ソリッドベンチャー」の考え方です。本記事では、ソリッドベンチャーがどのように収益基盤を築き、社会的課題を解決しながら柔軟に事業を拡大していくのか、そのポイントを解説していきます。スタートアップとの違いや具体的な事例にも触れながら、堅実さと持続性を両立するビジネスモデルの魅力を探っていきましょう。
安定した収益基盤で持続成長を支える
早期にキャッシュフローを確保する重要性
ソリッドベンチャーでは、まず初期段階で安定した収益源を得ることが大前提とされています。実際のところ、多くの起業家が直面する問題は「資金不足」や「資金繰りのプレッシャー」です。
これらを解消しながら、じっくりと長期的な成長を見据えて動くためには、自社で稼いだ利益を再投資しながら事業を続けるという流れが非常に重要となります。
- 受託やコンサルで早期キャッシュを得る
たとえば、システム開発の受託やマーケティングコンサルなど、すでに需要が見込めるサービスを組み合わせて初期売上を確保する。これが基礎的な運転資金になり、新たな挑戦への原動力となります。 - 多角化する際のリスク軽減
キャッシュフローが安定していれば、新たなサービスを展開するときのリスクを下げられます。大失敗しても既存事業がカバーできるため、“一発勝負”ではなく段階的にビジネスを育てることが可能です。
外部資金依存度を下げ、自由度を高める
スタートアップのように大規模な投資家から資金を調達する場合、その投資家の意向や市場トレンドにビジネスの方向性が左右されがちです。一方、ソリッドベンチャーは外部からの出資に頼らず、自前の収益で事業を拡張していくので、意思決定が自社主導で行えます。これは、経営の自由度を大きく保つうえで大きなメリットといえるでしょう。
事例：レバレジーズ社
ITエンジニア向けのSES（システムエンジニアリングサービス）で堅実な売上を作りつつ、医療・介護・若手キャリア支援など次々に分野を拡大してきました。
既存事業が安定した収益基盤となり、新規サービスへの投資を自前資金でカバーできたため、外部投資家に振り回されることなく戦略を立てやすかったのです。このような“キャッシュカウ”があることで、より長期的な視野をもった事業展開が可能になります。
社会的価値と収益の両立──信頼を得る戦略
社会課題解決をビジネスの核に据える
ソリッドベンチャーが目指すのは、単に「お金を稼ぐ」だけではなく、社会に役立つソリューションを提供することで事業を成り立たせることです。
今や消費者や投資家は、企業の取り組む社会的意義や環境への配慮などを評価基準として厳しく見ています。社会課題の解決に取り組む企業は、以下のような利点を得られます。
- 顧客・投資家からの支持獲得
「社会のためになる」要素を盛り込んだ製品やサービスは、信頼や共感を得やすくリピーターや投資家の協力を得やすいです。 - 長期的な安定性の向上
社会のニーズに応える形のビジネスモデルは、長く続く需要を取り込むことができ、景気の波に左右されにくいという強みがあります。
環境・社会に配慮した事業運営
社会的インパクトを高めるために、以下のような取り組みが重要です。
- サプライチェーンの見直し
たとえば、環境負荷の低い素材を選ぶ、労働環境に配慮する仕組みを整えるなど。 - 省エネルギーや再生可能エネルギーの活用
企業活動によるCO2排出を抑え、持続可能な環境づくりに貢献する。 - 地域コミュニティとの連携
地域社会に根ざしたサービスを提供し、地域住民や行政とも協力関係を築く。
これらは短期的なコスト増に見える場合もありますが、長期的にはブランド力を高め、顧客やパートナーとの関係を安定化させます。
社会貢献と収益追求が両立すれば、外部からの評価や支持が事業の推進力にもなるのです。
柔軟な戦略と長期視点での成長
小さく始めてスケールさせる「ジワ新規」アプローチ
ソリッドベンチャーの経営は、急激に拡大するのではなく、既存顧客のニーズや関連分野への進出などから少しずつ事業領域を広げる手法をとります。
大きなリスクを背負わずに、市場の反応を見極めつつ着実に伸ばすことで、経営の安定性を損なわないという利点があります。
- 隣接市場への拡張
自社の商品やサービスと親和性の高い領域を探り、関連性を活かして新規事業をローンチする。 - 顧客との対話を重視
新しいアイデアは、既存顧客へのヒアリングやフィードバックをもとに検証し、効果が確信できたら本格投入へ。 - タイミングを見極めて投資を強化
成長余地が大きいと判断した段階でリソースを拡大し、より大きな収益源に育てる。
市場変動への適応力とリスク分散
どれほど計画を立てても、外部環境は予想外に変化するもの。ソリッドベンチャーは以下の姿勢でリスクを抑えます。
- 柔軟な組織体制
社員のスキルアップやジョブローテーションを行い、新規事業や環境変化に対処できる組織づくりを進める。 - 定期的な事業ポートフォリオの見直し
複数の収益柱を育てることで、一つの領域が下振れしても全体への影響を小さくできる。 - 長期的な視野での経営判断
単年度の利益だけに捉われず、3年・5年先の市場を見据えて意思決定を行う。
継続的な成長を実現するための要点
経営者自身の学習とメンターシップ
ソリッドベンチャーでは、急拡大するスタートアップよりもゆとりを持って学べる時間が多いともいわれます。経営者は自己研鑽や専門家・メンターとの交流を重ね、ビジネスの幅を広げることが大切です。
最新の市場トレンドをキャッチするために勉強会に参加したり、業界のキーパーソンと意見交換を行うなど、継続的なインプットが欠かせません。
社内外での信頼関係の構築
堅実な経営で持続可能な成長を遂げるためには、社員とのコミュニケーションやパートナー企業との協力関係が不可欠です。大きなリスクを伴わない分、事業の進捗がゆるやかに見えるかもしれませんが、その分ステークホルダーと時間をかけて信頼を築き上げることができます。
- 社員のモチベーションを高める仕組みづくり
評価制度やキャリアパスを明確化し、長期的な視点で人材を育成する。 - パートナー企業とのコラボレーション
顧客基盤を共有できる企業と手を組むなど、相乗効果を狙った提携で市場を開拓する。
失敗から学べる環境整備
ソリッドベンチャーは、急激な投資プレッシャーが少ないため、小さい失敗を繰り返しながら学びを得られるという特長があります。新規事業の試作がうまくいかなかった場合でも、速やかに分析して方針転換しやすい環境を整えることが、組織全体のレジリエンス（回復力）を高めます。
持続可能な未来のビジョン
ソリッドベンチャーは、「社会の期待に応える」と同時に「安定した収益を重視する」という両立が可能なビジネスモデルといえます。社会課題への配慮と柔軟な経営戦略、そして確固たる収益源の確保――これらが融合することで、時代の変化に左右されすぎない強靭な企業づくりが叶うのです。
- 企業自身の成長だけでなく、従業員や地域社会にも貢献
- 長期的な投資と研究開発を可能にし、新サービスを生み出す源泉となる
- 経営者の自由度が高く、幸福度も相対的に向上しやすい
まとめ
- 安定した収益基盤を初期から確保することで、資金調達リスクや外部の圧力を低減できる。
- 社会課題の解決や環境への配慮を事業の中心に据えることで、顧客や投資家からの信用を獲得し、長期的に成長しやすい。
- 段階的な事業拡大と柔軟な対応力を重視し、変化の激しい市場環境でも持続可能な発展を実現する。
スタートアップのような爆発的な成長と比べると、ソリッドベンチャーの歩みは地味に映るかもしれません。しかし、しっかりと収益を生み出しながら、社会への貢献や長期的な発展を目指すモデルは低リスクかつ高い安定性を備え、これからの時代にこそ大きな注目を集めていくでしょう。
もし「じっくりと腰を据えて、自分の理想とする事業を着実に伸ばしていきたい」という思いがあるなら、ソリッドベンチャーという選択肢が大いに参考になるはずです。