2024.11.25
「ソリッドベンチャーとしての株式会社アイズ」著者の視点
株式会社アイズは、創業時から一貫して自己資金をベースにインターネット広告代理事業を拡大しながら、マッチングプラットフォーム事業を次々に立ち上げ、2022年12月に東証グロース市場へ上場を果たした企業です。
本記事ではその成長過程や事業多角化のポイントを探りながら、いかに「ソリッドベンチャー」としての特徴を示してきたのかを考察します。
ソリッドベンチャーとしてのアイズ
ソリッドベンチャーとは何か
ソリッドベンチャーとは、ベンチャーキャピタルなど外部からの大規模な投資に依存せず、自社の事業収益を原資として持続的に成長を図る企業を指します。
投資家や株主からの短期的リターン圧力が少ないため、長期視点の経営や柔軟な事業展開が可能である点が特徴です。
アイズのソリッドベンチャー的要素
- 自己資金による独立性の高い経営
創業時より一貫して大規模な外部資金調達をせずに事業を拡大。 - 本業の収益を新規事業に投資
インターネット広告代理事業の売上・利益を活かしてプラットフォーム事業（「メディアレーダー」「トラミー」など）へ投資。 - 長期的視点での事業運営
外部出資者に対して短期リターンを急ぐ必要がなく、顧客企業やエンドユーザーにとって本質的に役立つサービス構築を重視。
これらの要素が示すように、アイズはソリッドベンチャーの典型的な成長路線を歩んできた企業であるといえます。
会社概要と創業期の情報
会社情報と代表略歴
- 会社名：株式会社アイズ (EYES)
- URL：https://www.eyez.jp/
- 代表者名：福島 範幸（代表取締役社長）
福島氏は北陸先端科学技術大学院大学の修士課程修了後、大日本印刷に入社。さらに、マクロミルやエー・アイ・ピーといったリサーチ会社・広告代理店でマネージャー経験を積み、2007年に株式会社アイズを設立し代表取締役に就任しました。印刷会社・リサーチ会社・広告代理店など多様な業界でWebマーケティング関連の知見を習得していた経歴が、後の事業展開に大いに寄与します。
創業当初の事業モデル
設立当初（2007年）は、インターネット広告代理事業をメインにスタートしました。具体的には顧客企業に対し、
- SEO/SEM（検索エンジン対策やリスティング広告）
- アフィリエイト広告
- ディスプレイ広告
など多彩なWebマーケティング施策を提案し、集客や売上拡大を支援してきました。この分野は激しい競争がある一方、急速に拡大する広告市場において需要が旺盛で、資金調達なしでも堅実に収益を上げられるビジネスモデルでした。
創業期の大きな特徴としては、福島氏がマーケティングリサーチや広告運用に精通していた点に加え、印刷会社出身であることから「広告クリエイティブとデジタルの融合を図れる」強みを有していたことが挙げられます。
また、マクロミルやエー・アイ・ピーで培ったネットリサーチやデータ分析のノウハウが、インターネット広告業務全般にも応用されました。
成長戦略と資金調達の有無
事業拡大の手法
インターネット広告代理事業で得た売上・利益を再投資する形で、事業拡大を進めてきた点がアイズの大きな特徴です。次のようなステップで拡大を図りました。
- 広告代理事業で基盤を確立
- 広告運用やSEO対策を中心に、顧客企業からの信頼を獲得
- 継続的な取引を通じて安定的なキャッシュフローを構築
- プラットフォーム事業への進出
- 既存のWebマーケティングノウハウや人脈を活かし、新規サービスを創出
- 広告業界のプラットフォーム「メディアレーダー」、クチコミマーケティング「トラミー」などを開発・運営
- デジタル技術で広告業界を効率化・活性化
- テクノロジーの力でマッチング精度を高め、広告主・メディア双方の業務コストを削減
- インフルエンサーとの連携サービス展開により、新たな広告効果を引き出す
これらのステップを踏んだ結果、アイズは広告代理事業というキャッシュカウを活かしつつ、プラットフォーム事業による新たな柱を育てることに成功しました。
自己資金によるソリッドな経営
同社は創業当初から大規模なエクイティファイナンスを行わず、自己資金によって事業を拡大してきました。外部投資家を多数迎え入れないことにより、経営の独立性や長期視点を維持してきたと考えられます。
- 経営効率の高さ：広告代理業の利益率を維持しながら、追加投資を回せる財務体質を構築
- 長期的なサービス開発：短期的な成果よりも、プラットフォームの完成度やユーザー満足度を優先
- 上場のタイミング：2022年12月21日に東証グロース市場上場を果たすが、それまでは大きな外部資本を必要とせずに成長
これらはまさにソリッドベンチャーの典型例といえるでしょう。
事業の多角化や新規事業の開発
メディアレーダー：広告主とメディアのマッチングプラットフォーム
「メディアレーダー」は、広告主企業と広告媒体（メディア）を繋ぐプラットフォームです。広告主にとっては、数多ある媒体の中から自社商材と相性の良いメディアを探し、費用感や広告メニューを比較検討する手間が大幅に軽減されます。
一方、メディア側も新規クライアントを獲得しやすくなるメリットがあり、広告主・メディア双方の効率的かつ透明性の高いマッチングを実現しています。
特徴と効果
- 媒体掲載情報をデータベース化
検索機能やフィルタリングにより、業種やターゲット層に合ったメディアをスピーディに探せる。 - ワンストップで問い合わせ・商談
プラットフォーム上で見積依頼や発注が完結し、導入ハードルが低い。 - 広告代理店としてのノウハウが活きる
アイズが培った媒体選定や広告運用のノウハウが、プラットフォームのUX設計や機能強化に反映。
トラミー：インフルエンサーと企業のクチコミマーケティング
もう一つの新規事業「トラミー」は、商品・サービスをPRしたい企業とインフルエンサーを繋ぐマッチングプラットフォームです。
ユーザーのクチコミ投稿やSNS拡散を促すことで、企業のブランディングや集客効果を高める狙いがあります。
特徴と効果
- インフルエンサーの登録・管理
SNSフォロワー数や属性を可視化し、ターゲットに合ったインフルエンサーを選定しやすい。 - クチコミ発生から効果測定まで
実施後のリーチ数やエンゲージメントなどをトラッキングし、企業はROIを計測可能。 - 広告代理店ならではのサポート
インフルエンサー選定や投稿内容の最適化といった運用コンサルティングを提供。
事業多角化を支えるコアコンピタンス
アイズの新規事業はすべて、Webマーケティング・広告運用に関する経験が大きく活かされています。広告代理店としての現場知識と業界ネットワークをプラットフォームに活かすことで、単なるマッチングサイトにとどまらない付加価値を提供しています。
これこそがソリッドベンチャーとして多角化を成功させるカギであり、本業とのシナジーを最大化している要因といえます。
株式会社アイズは、創業期のインターネット広告代理事業からスタートし、本業で獲得した収益とノウハウを再投資してプラットフォーム事業（「メディアレーダー」「トラミー」など）を立ち上げ、上場企業へと成長しました。
VCや大手からの大規模出資を受けずにここまで拡大した点は、まさにソリッドベンチャーの歩みを体現しています。
- 自己資金で始めた広告代理事業の収益を安定確保
- その利益をもとに、広告業界の課題解決を目指すプラットフォーム事業へ着手
- 「テクノロジーで進化を加速させる」というビジョンを基軸に、着実にサービス拡充
- 上場に至っても、独立性を維持しながら長期的視点で事業を運営
アイズの事例が示すのは、専門性の深い領域でまずはキャッシュを稼ぎ、そこから新規事業を生み出すことで着実にスケールアップするというソリッドベンチャーの成功パターンです。
近年の広告市場ではテクノロジーやデータドリブンな手法への期待がさらに高まり、同社が提供するマッチングプラットフォームの需要も拡大が見込まれます。
総じて、株式会社アイズは「ソリッドベンチャー」としての成長を体現している興味深い事例です。外部資金の大きな注入を避けながらも市場で着実に成果を上げ、さらにプラットフォーム事業という新しい価値を創出してきました。
その結果、東証グロース市場への上場を果たし、広告業界のデジタル化に寄与する存在として注目を集め続けています。広告マーケティング領域での先進的な試みと安定した財務運営の両立は、多くの新興企業にとって学ぶべき示唆をもたらしているといえるでしょう。