ソリッドベンチャーの競争優位はどこから生まれるのか?

公開日:2025.01.20

更新日:2025.1.20

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スタートアップという言葉を耳にすると、多くの人は大量の資金を調達して市場を爆速で拡大させるイメージを抱くでしょう。しかし、すべての起業家が急成長路線を選ぶわけではありません。近年では、自社の収益力をベースに“ジワ新規”によって新たな領域へ慎重かつ着実に攻める「ソリッドベンチャー」が注目されています。華々しい資金調達や短期間のIPOだけが成功ではない――むしろ、地に足のついたモデルでこそ得られる競争優位があるのです。本記事では、ソリッドベンチャーがどのように競合との差別化や長期的な優位性を築き上げるのか、実例を挙げながら探っていきます。

ハイライト

  • 自社で収益を確立し、“ジワ新規”で徐々に新領域へ拡張する手法が強固な競争優位を築く。
  • スタートアップのような急拡大に頼らず、堅実なキャッシュフローで持続可能な成長を実現。
  • M&Aや業務提携を含む柔軟な経営判断で、市場の変化に適応しながら長期的な優位性を確保。

ソリッドベンチャーが支持される背景

急成長一辺倒への疑問

ここ数年、日本でも「スタートアップ=大量資金調達+短期での爆発的成長」という図式が当たり前になってきました。一方で、ベンチャーキャピタル(VC)のファンドが大型化するにつれ、投資後には大きなEXITが強く期待されるようになり、起業家には短期間でユニコーン級の成果が求められることが増えています。

ところが、すべてのビジネスが短期間で大きく成功するわけではありませんし、そもそも急激な拡大に合わない業態も少なくありません。そうしたなかで、まずは自社で手堅く利益を作り、そのうえでゆるやかに拡張を狙うソリッドベンチャーの考え方に注目が集まっているのです。

“ジワ新規”がもたらす安定と柔軟性

ソリッドベンチャーの本質的な強みは、既存事業から生まれるキャッシュフローをもとに“ジワ新規”で新領域へ進出するため、経営破綻のリスクを最小化できる点にあります。スタートアップでは赤字を抱えながら突き進むことが多いですが、ソリッドベンチャーは一歩一歩を堅実に踏み出し、失敗しても倒れにくい体制を築きやすいのです。

こうした緩やかな成長路線は、社員や顧客との信頼を育みながらリスクを取り続けられる絶妙なバランスを実現します。実際に国内の上場企業の中には、当初はSESやコンサル、代理店から着実に売上を立てていて、あとから“ジワ新規”に移行して多角化し、長期にわたり市場優位を確立している例が数多く存在します。

競争優位の源泉:安定した事業基盤と着実な拡張

まずはキャッシュを生むコア事業の確立

ソリッドベンチャー最大の特徴は、初期から黒字を作ることを重視していること。SESや広告代理、受託開発、人材サービスなど、比較的マーケットが確立されている分野でコンサルや代理店的な事業を手掛け、安定した収益を積み上げます。華やかなイノベーションをアピールするのではなく、「まず顧客が求めるものをしっかり提供して利益を出す」ことで黒字経営を続けるのです。

この“地味”な安定路線こそが、競合優位を作り出す鍵でもあります。スタートアップのように毎月資金燃焼を気にする必要がなく、投資家の短期リターン圧も小さいため、長期的に差別化を図る研究開発や新しいサービス開発に自社資金を回せるのです。このプロセスこそ、“単純な利益体質”が「深い強み」へと変わるポイントといえます。

“ジワ新規”による柔軟なリスクコントロール

ソリッドベンチャーは、得意とする既存ビジネスを捨てることなく、その周縁にあるニーズを拾って新規事業を追加していく“ジワ新規”を得意とします。これにより、新たな市場に参入するときも既存のノウハウ・顧客基盤・人材リソースを再利用しやすく、大幅な初期投資を必要としないのが強みです。

例えば、「広告代理をしているうちにSNS運用の需要が高まったので、SNS広告専門チームを立ち上げて追加収益を確保する」というやり方で、堅実に事業ポートフォリオを広げていけるのです。市場の変化に合わせて少しずつ事業構造を変更できるため、急変にもある程度対応できる柔軟性を備えます。

事例:ソリッドベンチャーが築く競争力の実像

1) Genova社:医療分野特化型ビジネスでの堅実な拡張

Genova社は、医療機関向けのウェブ制作やマーケティング支援を主軸に、安定的な受注収益を得ながら徐々にメディア事業やクラウド型DXソリューションを展開してきました。最初のステップでは、医療機関のWebサイト制作・運用を受託し、医療業界に深く根を下ろすことで蓄積されたノウハウやネットワークを“ジワ新規”に活用していったのです。

この段階的な拡張により、安定した顧客関係を維持しながらリスクを抑え、医療機関のDX化ニーズを取り込むことで新しい収益源を確立しました。派手な投資こそないものの、他社の模倣が難しい深い顧客理解を武器に、Genova社は持続的に市場シェアを伸ばし続けています。

2) ナハト社:SNS広告でのニッチ攻略と積極的拡大

広告代理・インフルエンサーマーケティング分野で活躍するナハト社は、SNS運用やプラットフォーム連携といった“比較的狭い市場”から堅実な成果を積み上げてきました。外部調達は小規模に留め、既存事業の売上を地道に伸ばすことで、SNSマーケティングに特化した深いノウハウを蓄積。結果として、SNS広告領域での強固なブランドを築き、さらなるサービス拡張を可能にしています。

市場が飽和する可能性があるSNS広告領域でも、ナハト社は既存顧客の追加要望を拾いながらサービスを拡張(ジワ新規)することで、競合との差別化を着実に実現しました。このように、ソリッドベンチャーの戦略は、大量の資本を一気に投下するのではなく、安定収益を源泉に少しずつ事業を拡大していく点が特徴です。

ソリッドベンチャー的競争優位を手にするポイント

1) 自社が稼げる分野の徹底選定

“ソリッドベンチャー”と名乗るからには、まず安定した売上・利益を得られる事業を持たなければ始まりません。広告、ITコンサル、SES、HRサービスなど、早期に黒字化しやすい分野を選ぶことで、その後の拡張戦略に余裕が生まれます。自社の得意分野と市場ニーズを的確に見極め、“ここでなら稼げる”というビジネスを立ち上げるのが最初のステップです。

2) 顧客の課題を拾い“ジワ新規”で広げる

ソリッドベンチャーの最大の武器は、安定したコア事業で得た顧客基盤やノウハウを活かしながら、少しずつ隣接領域へ拡大できる点です。顧客の要望や課題をリアルタイムで把握し、それに応じた新規サービスを立ち上げる。こうすることで、資金やリスクを分散しつつ売上アップを狙えます。Vision Consulting社(ITコンサルからプロダクトへ)など、ジワ新規を成功させた企業は数多く存在します。

3) “自前で稼ぐ力”+補完的M&Aでの加速

ソリッドベンチャーは必ずしも投資を嫌うわけではなく、必要なタイミングで戦略的にM&Aやアライアンスを行うことがあります。ただし、大型調達や大きな赤字を掘り進む方向ではなく、既存事業の安定と新領域のニーズが明確になってから、的確なスケールや補完的技術を獲得するためのM&Aを行うのが通例です。このアプローチにより、企業は安定成長と競争優位拡大を同時に追求できます。

ソリッドベンチャーだからこそ生まれる持続的競合優位

ソリッドベンチャーは、“まず稼ぐ”安定性と、“ジワ新規”での段階的拡張という二本柱によって、独自の競争優位を築き上げます。急成長型スタートアップに比べるとスピード感は抑えめですが、その分、リスクコントロールが容易で顧客や社員との信頼関係を長期間かけて培うことができます。

結果として深い専門性や顧客理解を得やすく、他社が模倣しにくい強力なアセットを形成するのです。

爆速成長と派手なエグジットがもてはやされるなか、こうした堅実路線は地味に映るかもしれません。しかし、VCによる資金依存を回避し、経営者の意志でコツコツと競争力を育む姿勢は、長期視点で見れば大きな強みとなります。

“自分たちのペースで市場を深耕し、顧客満足度を高め続ける”――ソリッドベンチャーが示すこの道は、今後さらに多様化するビジネス環境のなかで、多くの企業が目指すべき持続可能な選択肢となっていくでしょう。

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