ハイライト

• 顧客ニーズを深掘りし、新たな価値を発見。
• 自社強みを活かしジワ新規で市場拡大。
• イノベーション文化で新規事業を促進。

顧客ニーズの深掘りでビジネスの可能性を発見

ソリッドベンチャーにおいて、新しいビジネスチャンスを見つけるための最も効果的な方法の一つは、既存顧客のニーズに徹底的に耳を傾けることです。顧客が抱える課題や要求は、未解決のニーズであり、それを解決することが新たなビジネスのチャンスに繋がります。例えば、ナイル社は創業期にSEOコンサルティングを主軸として、顧客との密接な関係を築き、そこから新たなニーズを見つけることで「Applive」などのメディアビジネスへと展開しました。このように、顧客との対話を通じて、新しい価値を提供できるチャンスを見つけていくことが可能です。また、顧客とのコミュニケーションから得られる情報は、既存の事業を改善するだけでなく、新規事業の立ち上げにも繋がります。SHIFT社の「顧客深耕」戦略でも見られるように、既存事業を基盤としつつ、隣接する領域へと拡大することで、顧客に対して一貫した価値を提供し続けることが、ビジネス成長の源泉となります。

自社アセットを活用したジワ新規への拡大

新しいビジネスを見つける際には、自社の持つリソースや強みを効果的に活用することがポイントです。このような「ジワ新規」の手法は、既存の事業基盤を利用し、リスクを最小限に抑えながら新たな市場や領域に進出するためのアプローチです。たとえば、ボードルア社はSES（システムエンジニアリングサービス）を創業事業とし、そこで得たエンジニアネットワークや顧客基盤を活用してITインフラに特化したコンサルティング事業へと進出しました。このような拡大戦略は、自社の強みを最大限に活かしつつ、既存顧客に対する新たな価値提供を実現することができます。特に、既存事業と新規事業がシナジーを生む場合、単なる事業拡大にとどまらず、新たなビジネスモデルや収益源を生み出すことが可能です。ジワ新規のアプローチは、急速な成長を目指すのではなく、堅実に、しかし着実に市場を拡大する手法であり、多くのソリッドベンチャーにとって重要な成長手段となっています。

社内イノベーション文化の醸成と新規アイデアの促進

社内でのイノベーション文化の醸成も、新しいビジネスを見つけるための重要な要素です。組織が一体となってアイデアを生み出し、それを実現に向けて動かす仕組みを持つことが、ソリッドベンチャーの成功には欠かせません。たとえば、ナハト社では、社内のメンバーからアイデアを引き出す仕組みを取り入れ、社員一人一人が自身の知見を活かして新規事業の立案に関与する環境を整えています。このように、社内でのイノベーションを促進することは、新しい市場やビジネスチャンスの発見につながり、長期的な成長をサポートします。また、イノベーションが生まれるためには、失敗を許容し挑戦を奨励する文化が不可欠です。プログリット社も、創業初期にいくつかの事業アイデアを試し、その中から最も効果的なものを選択して成長させていきました。このように、組織全体がアイデア創出とその実行に積極的に関与することで、ソリッドベンチャーは新しい価値を創造し続けることが可能になります。

まとめ

ソリッドベンチャーにおける新しいビジネスの見つけ方は、多様な手法を駆使して行われます。顧客との対話を通じてニーズを深掘りすること、自社の強みを活用してジワ新規を進めること、そして社内でのイノベーションを奨励することで、新たな市場への進出や価値創造を実現します。これらの手法を組み合わせて活用することで、ソリッドベンチャーはリスクを抑えながら持続的に成長し、新しいビジネスチャンスを見つけ続けることが可能です。持続可能な成長を追求するためには、外部との連携と内部の協力を両立させた戦略的なアプローチが求められます。